淘金之路和生财有术 (淘金之路|8000字闲鱼保姆级外围攻略)
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作者 lker
大家好，我是多多，欢迎大家关注咱们淘金之路的群众，咱们将在这个群众里活期和大家分享一些常识、消息和玩法。
在这个消息化的时代，只需有手机就可以处置很多疑问，可以不论是订票、订外卖、网购等都可以轻松处置。然而也有很多不知道闲鱼这个，也疑问是什么营销形式，那么闲鱼是什么app呢？实践上就是一个二手平台，可以将自己闲置的东西放在平台上发明，也可以自己的名目给这个平台做一些，上方咱们来看看作者@ker的实操来分享鱼平台的玩法。
团体简介
各位好，我是ker，闲鱼老司机，做的二手苹果手机类目，从0-1摸透闲鱼的回归后，历时性感模特20w。本着利他的角度登程，欢迎各行各业的好友们与我交流，只需不是“闲鱼怎样做”这种空洞而无处的疑问，我很乐意回答。
闲鱼的好处就在开门 0 老本以及一切随机调配流量，一个给你交钱的中央都没有，适宜当第一个互联网副业名目。
我是19年10月开局做闲鱼，20年3月开闲鱼第一单，你没有看错哈哈。真正的从0-1缓缓探索，六月份找到方法后开局起爆，到九月份三个月卖了20w左右
踩过很多坑，上方注释开局，只说人话
1、实践
闲鱼玩法无非就是两种：
有货源和无货源
无货源：
打法和淘宝蓝海、知好乎这些的选品、题目优化、图片说失掉文案排版可以如出一辙，星球上有很多十分棒的贴子写的很详细了，防止篇幅太长，这里就不再详述了。
不利端：
①拿货简直是从拼多多的拿来的，当然也有其余平台，一般的拼吐槽过有人会在快递里放还现小演讲、短信提示等，客户一看就是XX平台拿拿的货，大辩会差评/痛苦，由于闲鱼的买家是比拟贪小廉价的，实质就是应用平台（可以经过与发生协商处置，如不放音）
②利润率：选品很关键，确实廉价的特意容易爆，像9.9 好几双袜子（全新），一天出丰盛的单很便捷，很或许很小，开装单能填到手抽筋。假设发生售后/烦恼/到手，赚不赚是一方面，另一方面心会很累
以上疑问都很好的处置，可以看看其余文章的思绪，这里关键讲下有货源以及通用平台的规定。
固定货源：
我是做二手苹果手机品类的，高中就开局接触这个类，意识比拟，所以一上手闲鱼就最先尝试这个，找深圳档口老哥代发，有一个稳固的上家很不错关键的。
好处是品类，不用花时期去蓝海，时期老本比拟低，适宜当副业擦房亮，固定住户起来每天只须要行，垂直品类权重也比杂货铺初等，容易优化客户信赖度感，与日俱增。
上方自动以二手手机为例。
前预备：
①完善资料
基本消息：
名字、品名要和你的类无关联：
比如XX杂货铺、XX数码、XX优品、XX档口、只做XX等
简介：
这个是最基础的了，接触了很多客户，在意的无非就是简介+评论+文案+售后+芝麻信誉，重中之重，表现你的专业度，不会写的先确定你要做的那类目，再参考20个边，整顿一下就出来了
生日：
团体介绍写90后，00后太小，70、80后简直。当然也分品类，有很多卖翡翠珠宝、硬核行业的可以写大点
行业：
选和你品类相关的，比如我就是 IT/互联网/通讯
院校称：
选个国际凶猛的学校（不要选清华北大等T0学校）
认证消息：
实人认证、支付宝实名认证、芝麻信誉授权是必定要的，新浪微博认证可以在微博里留等引流
②一一IP，上架/下架/擦亮/阅读只用
假设有一个wifi下有多个手机经常使用鱼，容易降权给流量，而且一个账户委托无法能会影响到其余（正在开淘宝店不要做闲鱼，防止尽量缩小株连）
③致力优化芝麻信誉分到极好（700分以上）
闲鱼搜查有一个挑选框，极好显示信誉分更容易取得信誉优化并信赖感，且能间接在团体主页上分分，低劣以下的加把劲提优化，详细可以经过（参与买卖记载、参与）高信誉分好友、多用花呗、多参与芝麻信誉优惠等），起最好是低劣以上。
④放开重生存几天
先颁布自己的闲置，特真卖（如：衣服、鞋子、手机等）有人问就说卖掉了。
养1-3天，防止系统检测为专业卖家，造成限流。
每天在主页左上角「签到」领闲鱼币，参与百币夺宝，商品有须要可以拍一两个。
养时期每天搜查苹果手机/iphone/8p等，刷半小时，给他人点点赞，评论截流（如：同出，楼主优先），点我想绕下走的话术等。
找好友拍下，物流可以选自己/随意填一个单，养完结。
⑤做纵向品类
比如卖苹果手机，你就只上架苹果手机，不要上架其余的（甚至是iPad），都触及到闲鱼流量机制的疑问，与淘宝相似，千人千面。
你每天看什么品类多、上架什么品类多，他就给你这方面的流量，什么都上架了流量会，假设流量会，不是画流量。阅读量很或许，转化率极低的那些链接，由于这个，不是流动的。
不要做：
①看到有人说应用「编辑」「缩」去刷新擦亮失掉曝光，这是极端失误的做法，不要再找了。在你的商品没有怀孕之前，每一次性编辑颁布都会从新检查，看账，短则一两长，而后三天、半个月，检查时期链接会包全起来，就是单机版本，你看失掉自己的链接，他人是看不到、搜不到的。缩小后可以编辑，从新上架，不要更改任何东西。
②图片修正题目、文案、
同上，改一个标点符也会触发检查，大辩驳权，链接会冷上去，特意是图片必定不要改。小错别字、一点数字可以改，大改倡导要掉重上架。
③售假、虚构产品、图书等闲鱼冒充的风险品类不要卖，100%封，不时你上架秒种，闲鱼没出，闲秋后算鱼账。同淘宝的三振出局、12分扣分机制，封7天、15天、永封。不同的品类也有不同的性，有7 15 15的，也有7 7 7的。
④ 不守规言，骂人被大肆宣扬，重大的禁言可以打语音电话。
⑤退货换货要素客户选“品质疑问”
让客户改成不/不想要/或许其余，这个我吃过大亏，次数多系对抗样会认定你是假假，封，采取链接处置
⑥短时期大量量上架/下架/删除链接
以上操作每隔半个小时，不要超越五次，过过快一样会降、限流权。
⑦勉强词总结（闲鱼秋后算账）
「假」、「仿」、「裸」、「洗面奶」、「计生用品」、「副品」
「SB」（USB 年轻流泪水）、「ED」（LED 哭泣）、「ml」（用毫升替代）
「极限词」（脆、第一、最好、历史最低、极端、10%、必定、相平等）
「生物制品」、「涉政」、「迷信」、「要防止上架的品牌词」等
⑧假承诺
比如许可客户好评返现没返、假货当副品等，遇到确实客户找卖吐槽，有分辩辩护、降权
2、实操
以下内容为本文重点
①激活账
换位思索，客户一出去会先看什么？
必需是呀，一个空空教授感，评论所以要先降级评论，让客户看出来你是专业的角色，常年深耕这个垂直畛域，你的，传崇奉感。
如何降级评论？
刷量：
骚操作开局，去闲鱼首页间接搜查「买个经验」，你会做作业 0.01的链接，点出来。
点开TA的团体主页，到评论处，点出来看评论概略，有的卖家很懒，不会互评，间接自动或许评估，打一串6，太假了，这种低品质评论对咱们的作用最低。
找猎人珠宝评论的卖家（如：十分好，值得介绍/畅快，好评等），间接拍下分钱宝贝，等TA开局，你确认货，给评论就行，这样你的评论区就开局刷起来了。
有的卖家会评论很好的卖家（正解）、有的会评论很好的买家（失误），留意留意。
刷5-10个，距离时期长一点，评论区时期所有也太假。
精刷：
找好友帮你拍下宝贝（拍下不付款后你改成 0.01），宣布带图评论，新有6个左右的优质带图评论起会循环，处置新客户的信赖感疑问，刷完在灵活外面记得掉0个。01 买卖成功的记载。
提示：到闲鱼的机制疑问，你点开自己的评论概略是能看到哪些触及宝贝的，但其他人看不到，很多人疑问。加之咱们做的是纵向，客户会认为就是咱们商品的评论。有条件的好友刷点带图可以评论，刷量你自己的点标签。
②上架宝贝
题目：
间接搜查你要架的商品类（可上挑选宝贝宝贝），关上Word，“我想要”的链接题目所有抄上去，把寻觅带链接的关键词，这些就是，整合性规范自己的题目分类。
文案：
同行是最好的教员，参考20个同行的文案，自己构成修正整合，你格调的IP店铺。
关键框架为：开篇引见——商品属性——售后规范——拉升品位
Tips：齐全照抄，必需扭转东西，文案太相似、重复率太高，不要到前面第一批这种文案的链接流量，到时刻的会限流。
图片：
六张，主图最关键（看过的第一张），最好能度高，背景不错乱，有一致格调，我团体主撒手机手机图。
如何失掉？
可以去旁边拿图（先看玩家）、晴雨APP评论区找买家秀，微、微博的微商实拍，上水角去相册截图，构图最好为自己，在团体主页很多划一，看起来会很舒适。团体感觉闲鱼对图片重复率不太会，关键图片相同影响不大，还是看图片的技巧。
舒适提示：拿完商品图可以去改下MD5码（每张图片都有一个惟一的识别码），重复率（或许会查重），防止出现检查拒假假，当然也不是100%，难度不降落大，没有条件的可以略过。
参与图片后可以打标签，有搜查引流的作用，有搜查引流的作用，能把你想的性词都打上，一样专业的翻译，图片写后可以打标签，而且不要暗住关键细节。
多少钱：
闲鱼搜查模块的不要钱机制为：低价优先。
你能看到很多文案外面的内容基本不写，然而主页展现的是远链接市场价的超低多少钱，目标就是为了吸引买家点击“我想要”，开局私聊卖货，这种方式确实爱这个经常使用，但由于超低价吸纳的贪心是“小廉价的劣质客户”，即使出单的低价率或许会高，而且会降落任务效率，由于降落任务效率，不是客户。（或许和他说这个价的卖完了，继续探需搭讪）
假构想用以上方法，正确做法为：简介写上多个SKU，例如手机内存写16G 32G 64G 128G（题目不写详细记忆，容易判别假假），文不写详细打算多少钱，标价为最低配的多少钱，电商罕用的引流手。这样你标价有货，不会造成降落客户对你的信赖感。
还有另一个想法，就是我罕用的，把过去成色的都写分明，这样点击「我想要」的就是客户的多少钱，知道你卖多少钱，且有兴味和你聊天，降落时期老本。
还有很多种做法，一路是最好的教员，先看他人怎样做，而后做「学习」、「整合」。
舒适提示：标价特低有启示被为售假，会链接+封7天。
颁布地：
不同的衔接不同的选不一样的，遍试的每个省城都过，可以带来不一样的城宝贝流量，而后和他说如今快递也快呀，一狡诈就到了之类的，一百个百灵。
上架时期：
倡导早晨 9 点以后开局上架，闲鱼的检查为人工检查+机器检查，9 点后布置时期段任务时期，员工任务时期，上架时期也布置上架。
其余：
二手东西选「全新」、买卖方式三个都上，多少钱的「试验点价」普通不填
③擦亮时期
上架完擦亮是每天最关键的一件事了，擦亮后会刷新、你链接的效果，他人更容易刷到。
我团体好似半夜12点擦亮这个，就看团体习气和品类不同了，可以统计一下每个时期段擦亮带来的流量怎样样，计算出适宜自己的最佳擦亮时期。且必需保持每天擦亮，最好是固定时期，中途断擦亮有或许会造成断流，怕遗记就起床即擦亮。
④搭讪框架
回复速度：经过测试，你的回复速度越快，闲鱼会给你的越多，流量成单率也不会参与（比三家），而且客户的货会显示“卖家2小时内回复率xx%，快聊一聊，秒回。」，提高买家买家愿望，我最勤快那会回复率是99%
话术：
善用冗长的文字、文本交流，把须要的固定话术提早写上去，不会讲的相同的费事唠叨嗑套话，客户问到间接发送文字，时期，提高谈单效率。繁多输入法APP装置，我团体比拟用搜狗。
客户点击「我想要」以后，得和你说第一句话你才看时期，普通都是打「你好」，普通都是打「你好」，就不要一样一句你好后等客户接话，大辩不会再理你，要被动探究，自己不会自己给你找的，问好后协助客户做出选用
「须要什么」、「要多少G的」、「要什么色彩的」、「要几寸的」等，被动引入下一个，而且少的介绍，缩小顾客的选用老本
普通客户聊天到下单不会超越 30 点，间接做模特后，就如同这句话不说间接拍下的老哥遇过很屡次了，但我也不会间接起身，还是得聊明确，北京的烦恼。
⑤挑选客户
做电商赚不单环节一码事，容易被xx搞这个心态，我团体在谈中会过滤客户，曾经拍下付款了，我感觉人有点病我也会选用封锁订单不发货，宁愿少赚点钱也不受气。
上方分享两个我的惨痛案例，残酷的我还是打了码
一开局说卡槽放不出来，我认为卡住了，结果她想用原本超大手机的卡槽，塞进iPhone7！！！
处置卡槽疑问，不时说她想把指纹录上去，原来是把文字记载上去！！！
以上。。。在我历经半小时势无巨细的文字+视频指点后，她放开退货了！！！那一天我记得很分明
太阳在外面远程，我在教室里似的人生，如同只要里边一个旋律，我是谁，我在哪。。。
好了，这是60后大妈，我原谅她，也放过我，告一段落。
第二个案例，这让我马上坏了，曾经快多了我也没有拿截图的愿望。
便捷说下，他买完手机，不确认货，而后不时放开不退货，我拒绝他就再放开，问他也不谈话，就是搞心态。
这里触及到闲鱼的一个 xx 机制疑问，我说下：
你发货实现，往后数10天，客户会智能确认货，钱到账。
假设客户拿到手，不确认货间接放开售卖后，你以后确实定时期，重点来了
「期待你确认售后时，10天智能确认货货物」
「在你拒绝无脑售后，客户可以有限次从新动员售后」
「客户第一次性动员开售后提示，往后没有提示」
「卖家无法放开参与闲鱼小法庭」
在这四个机制的累下，我失掉了成就「加有限」
第一次性客户放开，闲鱼给我短信提示，我拒绝。以后他就不时放开，假设不处置，他会赞同给买家退货/退款的，而且以后的放开售卖后闲鱼不会给你任何提示。
这造成我每天都得留一个心眼看他不是又来搞我，他只放开退款不报答，说超时了我就钱财两空，我找客服放开闲鱼小法庭，客服只能买家参与。真的是心境出现，不时僵持了未来才处置。
以上。。所以我如今看到芝麻信誉分极差，等的，学过的大爷大妈，所有拒绝买卖，对自己好一点，身材最关键。
上方这个情理自己也遇到了的状况，到了手刀，这种状况还好，有据可查。
帮好友买：
也是这个故事级巨坑！！！会形成什么终局呢？
他好友玩意：哎呀，这我发现买来也用不上啊，你帮我退了，我不要了
客户：兄弟，我好友说他不，你给我退了呗
我：啊这，闲鱼是不七天在理由退款的，这个允许有疑问可以退，团体喜好疑问是换的，商品链接和退换前都说的很分明了
客户：你就给我退了呗能咋地，我好友他不要我还有用啊
我：真没方法%￥……&￥兄弟
客户：那你这手机有品质疑问，我要退
我：？？？？有啥疑问
客户：（蜘蛛想不出来）电池太渣滓了！！
我：原本就是二手机啊兄弟，他人用过的机子电池还好有老旧的呀，你寄上来给你换个新电池。
客户：*￥%￥……*我不要我就是要退
而后，就参与闲鱼小法庭了，我赢了，给我个带图差评。
所以，看到客户出现「帮好友买」这四个字，谨慎啊！！！！叫他好友自己来买！！！
美食出现疑问，客户被夹在两边，全体为你招徕伐木。。得失相当
客户剧烈要求要买的话，上方是正解，打足预防针！！
补一个最稳当的完结买卖流程方法：
疏导客户典型快确实认货，如好评返，确认货回馈等。
且你被动评估，客户15天后系统会自动评估，假设双方都没有评估，等时隔半年，客户一样可以给你补一个差评！且显示在最新的评论区，客户货后必定要被动给评论！这是维系账户评论区的重中之重！
⑥引流方法
引流属于闲鱼的红线区域了，不适当的引流方式会造成禁言/封/有链接等
切记不要在聊天环节中打出：、QQ、VX等字样。
20年时可以图片引流，截图「我」的图片，如今曾经不行了，我之前被查出来一次性，发了一张图分五天扣了我11分，12分终身禁言（末清零），闲鱼真的很秋后算账，找了个闲鱼小同伴很少见，没有按一张张扣扣一次性去处置，大哥说了算。
介绍的引流方式是，经过已拍下付款客户的电话码间接去被动参与，客户会思索到你提供应他的即时照应等，经过率有80%左右。
未委托的客户经过打纯数字的电话码/绑定的QQ码启动引流，扣分率可以降落，但也不是100%不扣。
另外一种方法是客户被动要时，你语音和他说：发你的。防止咱们自己的客户，但也有别说发扣的，捉摸不定。
引出一个流水一团体要仔细重，关于一个普通玩家来说，他们只能注册三个账，一个支付宝账，珍惜好每一个账！引出第一种方法，不会流倡导经常使用柄，而且曾经实现买卖流程也更容易使信赖感基础，对后继的复购、客户安利有协助有协助。
⑦防坑骗
面交：期待你的或许不是正派买家，还有好几个大三粗的汉子和你「强迫买卖」
实在物流：字面英文，拖到十天，系统智能确认货
退款不退货：如上的退款客户，第一次性放开退款，之后时不时来一次性退款，看眼走眼了
越过疏导：越搞事情，惹起你说一些歌词，就被封
换掉包：买家快递员掉包换货，货不对板，放开退货退款。这些状况比拟少，但也不是没有，寄出低价值东西时倡导见录视频留作录像，破坏极速时期也录视频，出现掉事情事情上闲鱼小法庭有时期也稳赢。
3、流量
干干的硬货来了，留意笔记。
闲鱼链接有「曝光」、我想要的、「超赞」、「留言」、「」、「阅读量」可见性属性，加上很多人疑问的「成交率」 ”隐性属性，构成咱们整一个链接的权重比。
我测出来适宜大局部品类的属性是：
「我想要」：「超赞」：「」=3/4：2：1
就是你有30/40个「我想要」+20个「超赞」+10个「」是让你的链接取得更多启动流量的基础配比
「曝光」是有多少人刷到过你的，但不代表他有点出去链接
「我想要」是有多少人尝试开局和搭讪，数量多更容易上排行，客户也更容易堕入「抢」的愿望，权重比最高。（客户点了不谈话也算，然而你不会弹出对话框）
「超赞」代表多少客户对你的认可度，权重比拟高
「」是没有查问门路的，不好判别对的影响相关，团体感觉影响不好的属性
「阅读」是有多少团体点出去影响你的链接，权重比拟高
「留言」某种水平代表链接的新旧水平，闲鱼似乎显示了1个月前，过去半年前的留言。可以时不时来点水军呼喊
「成交率」我重点讲一下
闲鱼只要不要钱随机流量，每一条链接都调配给你一个流量池，假设在这个流量池之前，没有成功过一单，那么大略不会再给你新流量了。
搞定，你每一个单单，都会刷新你的流量池，源源不时的有新的流量出去，你的会启动，而且你整个的账重比。
那么有的小同伴或许会纳闷了：
K哥K哥，那我不时不时无敌爆，我岂不是天下敌，月入过万！！！
不是这样的哈哈，这就是另一个点了，看回我之前说的「不要钱随机流量」
「不要钱」良好了解，由于闲鱼没有付费通道
「随机」又是一种？
偏心起见，闲鱼给到每团体的流量都有很多，链接无法能不时出现高位，波浪线随机调配
（哎呀，我曾经爆了一个礼拜了，赚了几个团块，还上什么班，明日就销假！！）
（一天后。卧槽，当天咋爆，一点流量都没有！！！呜呜呜，我要回去任务）
以上，是闲鱼做久了最常遇见的状况，会莫其名妙的爆，差不多爆七天后，流量会断崖式发生，普通缩水几十到上百倍不等，而且会继续冷漠一星期，再复原反常鱼反常期，这就是给你的随机流量开局一期，流量用完一轮。
所以，闲鱼不会给你流量，也不时不会给你流量，时期多的可以多做几个，可以处置流量断层疑问。佛系吧骚年，当成一个副业，心态放好。
做好启动流量的数据，有成交率保养，开局数钱就行啦！
这就是闲鱼最外围的逻辑
4、总结
行能源强的曾经开局了，无货源选品间接参考淘宝海、知乎好物打法，其余的，没有的、没有的，简直都在上方。
闲鱼还是很大的，只要不要钱流量，流量随机调配，比拟适宜，适宜当第一个互联网名目。
谢谢看到这里的球友，感觉内容对大家有协助请点个赞~谢谢！另外也可以把你们的疑问写在评论区，反馈好的话我会针对这些疑问再写一篇闲鱼问答方式的科普类汇总，再次感谢大家！
2021祝各位老板赚一个亿！
感谢@ker 的分享，对闲鱼名目有兴味的可以看看，宿愿当天的分享给您带来一些鼓励和获。
假构想要找@ker交流，可以关注群众后，后盾回复“ker”
1。「淘金之路」是经过淘宝客圈子破圈生长的社群，也是淘宝客畛域的最大个体，目前触及流量圈，电商CPS圈，互联网生长赚钱畛域相关的内容。
是一个分享型的社区，「淘金之路」于2020年六月降生，经过不时的参与，到如今曾经吸引了350+圈友
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秉着的分享精气，一年时期里这样社区奉献出2000+篇优质文章，总计900+万字的内容输入。很多互联网守业的案例，在这里都能看到。
淘金之路的主题“让普通人可以淘到第一桶金”
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